Drop Shipping
Drop Shipping
Drop shipping satıcının ürünleri stoklamadan satışa sunduğu tedarik satış zincirine verilen isimdir. Satıcı bu sistemde, alıcıları bulur, ürünün postalanacağı adresi ve ürün bedelini müşteriden alır, ürünün ücretini ve postalanacağı adresi ise doğrudan tedarikçisine gönderir. Satıcının birim kazancı ise ürünü satın aldığı fiyat ile sattığı fiyat arasındaki farktır.
Drop shipping ‘in farklı uygulamaları vardır. Ürünleri, müşterilerinize örneklerle, katolaglarla sunabileceğiniz gibi internet üzerinden de sunabilirsiniz. İnternette sunmak için kullanacağınız kaynaklar kendi internet siteniz, diğer satış portalları hatta bir e-mail adresi bile olabilir. Bu makalede internet üzerinden drop shipping yöntem ve uygulamaları hakkında açıklamalara yer vereceğiz.
Türkiye’ de en yaygın drop shipping örneklerine gittigidiyor, sahibinden.com gibi internet satış portallarında rastlıyoruz. Bu sitelerin kendilerine has pazar özellikleri var ve serbest piyasa ortamını oluşturmuş durumdalar. Satıcılar ürünlerine bu sitelerde sergileyebildikleri gibi kendilerine özel oluşturdukları web sitelerinde de sergiliyorlar. Bu siteler aracılığıyla referanslar elde ediyorlar ve tanıtımlarını yapıyorlar. Satıcılar bu sayede büyük alıcı kitlelerine ulaşabiliyor. Bu sistemde satıcıları bekleyen en büyük zorluk ise tedarik. Ürününüzün diğerlerine göre ucuz, kaliteli, yeni, ilgi çekici olması sizi ön plana çıkarabiliyor. Rekabetin ve satışın çok olduğu iPhone gibi ürünlerde ise fiyat avantajı olanlar ön plana çıkıyor ancak bu ürünlerin tedariğini ucuz yapmak oldukça zor iş. Yurt dışından getirdiğiniz takdirde Türkiye ile fiyat farkını korumanız mümkün, ki zaten elektronik eşya için bu ticaret genelde Dubai, Çin, Amerika gibi fiyat avantajını sağlayan ülkelerden gerçekleşiyor. Burada akıllara takılan soru ise söz konusu olay ticaret mi yoksa kaçakçılık mı
Bunun cevabını veremem ancak pazarda en dişli seçim olan elektronik eşya ticareti için uygulanan yöntemlerden örnekler verebilirim. Anlatacağım modelde, satıcı Dubai ve Amerika üzerinden tedarik kaynağı bulmuş. İlk olarak bu ülkelere sık sık gidip gelen aracılar vasıtasıyla ürünleri alıyor. Diğeri ise farklı adreslerden farklı kişilere gönderilen hediye süsünde paketler kullanıyor. Bu yöntemlerin her ikisi de sonuç olarak sahteciliğe çekilebileceği için yöntemlerden detaylı olarak bahsetmek istemiyorum çünkü bu tür bir uygulamada gümrük müfredatını ezbere bilmeniz ve her şeyi yasalara uygun yapmanız gereklidir. Sizlere detaylı olarak anlatacağım model daha anlaşılır ve uygulanabilir. En önemlisi ise gerçek hayattan alıntı. Ticareti yapan kişi X olsun, alıcı da Y.X öncelikle interneti çok verimli kullanıyor ve online ticaretten para kazanmayı kafasına koymuş azimli bir kişilik
İnternetten ürününü satmak için satış portalları ve açık arttırma sitelerindeki hesaplarını kullanıyor. Aynı zamanda kendine ait basit bir internet sitesi var ve ürünlerinin tanıtımını buradan yapıyor. X i en çok düşündüren kısım ise ürün seçimi ve tedarik çünkü bu işten karlı çıkabilmesi için, çok kullanılan bir ürünü ucuza bulması lazım. X pek çok ürünü ince eleyip sık dokuduktan sonra parfüm alıp satmaya karar veriyor, hem de yurt dışından. Gümrük müfredatı açısından olayı incelemeyeceğim ancak ürünleri kendi adına ve çok tanınan bir kozmetik satış sitesinden tedarik ediyor. Çok fazla alım yaptığı için de sitede ekstra %20 indirim kazanmış durumda. Üstelik sadece, o anda indirimli olan parfümlerden alım yapıyor. Böylece orjinal parfümleri oldukça ucuza tedarik etmiş oluyor. Bu tür ticaretlerde, ürünün emsallerine kıyasla %30 fiyat avantajının yeterli olduğunu düşünürüm ancak X neredeyse %50 fiyat avantajı sağlıyor. X in satış sistemi ise şöyle yürüyor, Y alıcısı süper fiyatlı orjinal parfümlerin hem de para iade garantili olduğunu görüyor ve hemen siparişini veriyor. Üstelik X satıcısı satış portalının güvenilirlerinden çünkü pek çok olumlu referansı var. Y satıcısı parasını ödüyor ve parfümünü beklemeye başlıyor. O sırada X satıcısı, Y den aldığı parayla çoktan parfümün siparişini veriyor ve parfümü istediği adrese yönlendiriyor. X bu süreçte ne ürünü görüyor ne alıcıyı ne de satıcıyı. Bankaya gidip çekmedikçe, parasını dahi görmüyor
İşte drop shipping internette, küçük çaplı örneklerinde bu şekilde işliyor.
